Quel fut votre parcours professionnel avant de rejoindre Vousfinancer.com ? Cofia, société de courtage créée en 1993, est un des principaux acteurs de l’intermédiation en prêts immobiliers de l’est francilien. Fondée par Eric Martin, ancien cadre bancaire et Elie Elkoubi-Serero, développeur commercial, l’entreprise a acquis ses lettres de noblesses par un travail rigoureux lui ayant permis d’entretenir des relations basées sur la confiance et le professionnalisme avec ses partenaires bancaires. Avec sa quinzaine de collaborateurs aux compétences reconnues et son réseau de partenaires tissé pendant près de vingt ans, Cofia réalise aujourd’hui 2,1 M€ de chiffre d’affaires et traite près de 1500 dossiers de financement par an. Qu’est ce qui vous poussé à devenir IOB ? Membre de l’AFIB, Cofia a accueilli l’évolution réglementaire entrée en vigueur au 1er janvier 2013 avec beaucoup de satisfaction. Le nouveau dispositif offre en effet davantage de transparence et de protection au consommateur dans ses rapports avec les intermédiaires en opérations de banque et services de paiement – IOBSP). La réputation de la profession en sortira dès lors renforcée, et les entreprises qui auront fait le choix, à l’instar de Cofia, d’ériger l’éthique et le professionnalisme comme piliers de leur activité seront pleinement bénéficiaires de ce nouveau statut. Cette évolution, en préparation depuis plus d’une année, a bien entendu fait l’objet d’une analyse en interne, notamment sur les perspectives du métier d’IOBSP. En parallèle, la transformation des attentes des clients comme des banques, la révolution numérique et la nécessaire pertinence des actions de communication sont venues alimenter la réflexion stratégique des dirigeants. Les conclusions tirées de leurs analyses se sont assises sur un dénominateur commun : l’effet de taille. Vous avez choisi de devenir franchisé au sein du réseau Vousfinancer.com, pouvez-vous nous expliquer ce qui vous a poussé à choisir cette enseigne plus qu’une autre ? Face à cette nouvelle donne du marché de l’intermédiation, l’alternative apparaissait clairement. Recruter juristes, webmaters et autres développeurs marketing ou s’appuyer sur une structure à l’efficacité déjà démontrée. Le coût de la première option et le risque de son inefficacité ont conduit tout naturellement à opter pour la seconde. Il s’agissait donc de rejoindre un réseau d’influence nationale. Encore fallait-il choisir le plus approprié. L’offre est assez large et les conditions d’accès sensiblement équivalentes. La réflexion s’est alors orientée sur la convergence des valeurs de Cofia avec son futur partenaire ainsi que sur la capacité des femmes et des hommes des deux entreprises à travailler ensemble avec une vision commune du métier d’intermédiaire. La performance en serait inévitablement la récompense. VOUSFINANCER.COM s’est imposé comme une évidence et comme le seul choix envisageable, puisque satisfaisant non seulement à la totalité des nombreux critères définis dans le plan stratégique, mais aussi parce que les qualités humaines étaient elles aussi au rendez-vous. Le choix est aujourd’hui parfaitement assumé, et Cofia perçoit déjà clairement les nombreux bénéfices de cette association. Les résultats prouveront, les dirigeants et l’ensemble des collaborateurs en sont convaincus, que cette collaboration s’impose comme la meilleure décision stratégique possible.