Grace à CIMM immobilier, il n'est plus nécessaire d'ouvrir une agence pour diriger un réseau de mandataire. Une personne ayant le sens des relations et un mental de leader, peut devenir « manager franchisé ». Il monte alors lui-même son réseau de négociateurs, dont la formation est assurée par le franchiseur. Un poste rémunérateur pour qui a le sens des relations humaines, sans nécessairement être un spécialiste de l'immobilier. Manager franchisé, la nouvelle formule de CIMM immobilier En complément de ses solutions de franchise et de mandataires, CIMM immobilier propose un nouveau concept sur le marché. Le manager franchisé est un leader, qui recrute et anime son propre réseau. Il en est également le gestionnaire en toute indépendance, à ce titre il encaisse les honoraires, reverse leur part au mandataire et paye le franchiseur. Il devient chasseur de têtes lorsqu'il doit recruter les meilleurs négociateurs, il endosse le costume de directeur des relations humaines lorsqu'il doit gérer la répartition des tâches, et fait appel à ses qualités de gestionnaire pour tenir les comptes de son réseau. Au bout du compte, CIMM immobilier obtient des « mini-réseaux » dans le réseau. Le mini-réseau en question est constitué par ce manager de proximité et ses mandataires, qui eux-mêmes profitent de la globalité des opportunités apportées par le franchiseur. La formation proposée par CIMM immobilier CIMM immobilier prend en charge la formation des managers et des agents commerciaux. Au premier on apprend le fonctionnement du réseau, mais également les méthodes de recrutement. Les managers sont également formés au développement, et suivront une formation continue pour les tenir à jour des évolutions des métiers et des méthodes du siège. Si le manager recrute lui-même son réseau, CIMM immobilier se charge de la formation. Pendant leur stage, les mandataires apprennent à se servir du logiciel du franchiseur et des outils de communication. Ils reçoivent également des cours juridiques, hautement important pour pratiquer en toute transparence et l'égalité. Lors de leur formation au siège social, ils apprendront également la méthodologie du franchiseur pour assister les clients. Les mandataires choisissent leur rémunération L'une des particularités de ce réseau, est que les commerciaux choisissent eux-mêmes leur mode de rémunération. Comme dans toute organisation pyramidale, ils vont reverser à leur manager un fixe et un pourcentage. Plus le fixe est élevé, moins le mandataire partage de commission. Plus son chiffre d'affaires est élevé, plus le pourcentage de commission est faible. Au final, les membres du mini réseau obtiennent un système gagnant – gagnant. Si le commercial choisit le pack découverte, il verse 50 € par mois à son manager, et 50 % de son chiffre d'affaires mensuel. S'il choisit le pack business, il versera 150 €/mois au manager, ce dernier percevant une portion du chiffre d'affaires, en fonction du volume. Entre 0 € et 5000 €, le pourcentage est de 30 %. Il descend à 20 % pour tout résultat supérieur à 5000 €. Enfin, le pack premium s'adresse aux mandataires immobiliers les plus performants. L'agent verse un fixe de 300 € par mois à son manager, ce dernier percevant une même portion sur les performances que dans le pack business. Cependant si le chiffre d'affaires du mandataire est supérieur à 10 000 €, le manager ne perçoit que 10 %. De son côté, le manager reverse une redevance forfaitaire au franchiseur. Selon le fondateur et dirigeant de CIMM immobilier, M. Jean-Claude Miribel, ce poste « peut vite s'avérer rentable ». 3 mois d'essai gratuit Étant donné que cette formule ne s'adresse pas forcément à des professionnels de l'immobilier chevronnés, le franchiseur propose une période d'essai gratuite. Une fois les agents commerciaux recrutés, le manager dispose d'une période de 3 mois pour tester leurs capacités. La facturation ne sera lancée par le franchiseur qu'au delà de cette période. Les autres solutions de franchise proposées par CIMM immobilier Ouvrir une agence de proximité La première agence CIMM immobilier a ouvert en 1979. Une seconde a suivi 2 ans plus tard, et en 2002 le réseau comptait 35 succursales. À cette date l'entreprise décide de lancer le principe de la franchise, et compte aujourd'hui pas moins de 170 points de vente. Le métier du franchiseur englobe tous les aspects de l'immobilier. Les transactions relatives à l'accession à la propriété et l'investissement certes, mais également la gestion, le viager le syndic. Le réseau prend également en main la vente de fonds de commerce. Celles et ceux que l'aventure tente ont la possibilité de devenir l'un des franchisés du réseau. Dans cette configuration, un local physique avec pignon sur rue et ouvert, dans une zone géographique spécifique. Le franchisés bénéficient des outils de commercialisation et de formation, et de la puissance d'un réseau expérimenté. Devenir mandataire immobilier, et travailler chez soi Depuis 2006, il est possible de travailler dans l'immobilier avec le statut d'agent commercial, en travailleur indépendant ou en auto entrepreneur. CIMM immobilier propose aux agents inscrits et déclarés, de rejoindre le réseau. Formation, mise à disposition d'outils informatiques, utilisation du réseau de vente et autres sont procurés par le siège. La concurrence des sites de particuliers à particuliers La profession d'agent immobilier ne craint pas la concurrence des sites d'annonces immobilières, de particulier à particulier. Car négocier directement avec le vendeur peut présenter des inconvénients. En premier lieu, si l'acheteur n'est pas au fait des véritables prix du m², il pourrait surpayer son logement. Plus grave encore, il pourrait s'apercevoir trop tard de la présence de vices cachés, ou de certaine obligation liée au logement. Le mandataire immobilier propose certes une formule payante, qui peut s'avérer gagnante pour l'acheteur. L'agent sillonne les routes à la recherche d'un logement correspondant aux attentes de son client, et en négocie le prix en fonction de la réalité du marché. Il prend également en charge toutes les démarches administratives, ce qui fait gagner beaucoup de temps à son client. Le principe des services du mandataire est le même que dans le cadre de l'assistance d'un courtier en prêt immobilier : le temps. En utilisant le service de ces professionnels, l'acheteur s'épargne des déplacements, trouve plus vite et souvent moins cher.